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蓬勃发展下的并联市场,阿童木机器人为什么能竞争中杀出重围?做对了哪里?

根据中国产业研究报告对于并联机器人的调研分析,数据显示,2019年,我国并联机器人出货量排名前九的企业分别是ABB、阿童木、翼菲自动化、发那科、瑞思、华盛控、若贝特、勃肯特、李群自动化等。

根据中国产业研究报告对于并联机器人的调研分析,数据显示,2019年,我国并联机器人出货量排名前九的企业分别是ABB、阿童木、翼菲自动化、发那科、瑞思、华盛控、若贝特、勃肯特、李群自动化等。

其中,外资品牌在竞争中依然处于优势地位,而位居第二的阿童木虽然竞争力仍不及ABB,却在国内并联机器人企业中处于领先地位,距离排名第一的ABB只差1%!

蓬勃发展下的并联市场,阿童木机器人为什么能竞争中杀出重围?做对了哪里?

并联机器人行业是如何在中国逐步成长的?阿童木能够连续三年保持国产品牌销量第一的位置,能够实现和老牌国外机器人制造商ABB打擂台,原因有哪些呢?

梦开始的地方

2013年,并联机器人在中国市场处于空白状态,因为并联机器人服务轻工业的环节是生产和包装环节,从企业投入产出比这一角度,依靠人工仍然是工厂的首选,企业不需要有高精尖的专业设备,并联机器人虽然在上世纪90年代已经引起广泛注意,具有刚度高、速度快、柔性强、重量轻等优点在国外轻工业中已经被使用推广,但在中国市场上一直并没有得到发展,中国的人口红利下,没有太多人认识到机械行业在未来将对各行业带来的巨大改变。

但正是在这一年,宋涛却看到了未来3C、食品行业发展的机遇。

2013年的中国,消费品种类逐渐丰富,电商更是促进了全国商品的大流通,消费欲望得到刺激,消费能力得到极大释放,宋涛认为,能适应快速生产节奏并联机器人必然将有一个巨大的市场机遇!

于是2013年,为了布局这个新兴市场,由天津大学和北航技术团队发起,辰星自动化设备有限公司在中国天津成立,创始人宋涛带着高校技术团队的希望和技术,想要通过专注做一款中国的并联机器人,服务中国乃至世界的消费品制造业。

蓬勃发展下的并联市场,阿童木机器人为什么能竞争中杀出重围?做对了哪里?

受儿时记忆的阿童木机器人影响,宋涛将品牌命名阿童木机器人,立下“用技术解放双手”的使命,梦想是把阿童木和并联划上等号,希望“成为全球最值得信赖的工业机器人服务商”。

但2014年,并联市场销售情况并不乐观。

根据中国产业研究报告网出具的报告显示,2014年并联机器人的市场销量约为620台,市场远远没有达到宋涛团队的期望,因为是自主研发的新品牌,知名度不够,市场接受程度并不高,做国外品牌的代理的想法一度占了上风。

但因为基于未来市场的理性分析,阿童木机器人坚持了原来产品自主创新的道路,同时依托天津大学20年的深厚的并联理料和实际应用基础,不断在市场实践中确保的产品的高技术和高成熟度。

坚持之后,机遇很快到来。

工业4.0后的市场转折点

自确定工业4.0发展改革道路后,中国工业设备技术和产品发展成熟,同时农村进入城市的人口红利也在逐渐衰减,制造业工厂招工难的问题开始出现,自动化开始被尝试用于代替人力,基于网络平台的全球化,工厂自动化流水线机器人生产作业越来越受欢迎。

随后,多个政府文件中提出支持中国高端装备制造业发展,机器人在工业4.0中越来越扮演起了举足轻重的角色。众所周知,过去几年,巨大的人工压力已经在传统行业凸显,这也促进了工业机器人迅速发展,工业机器人市场需求热度持续。

而中国传统的4、6轴串联机器人已逐渐发展成熟,每年的安装量虽然在稳步增长但也碰到了越来越多的瓶颈;而并联机器人也受到国内更多人的关注,尤其是在劳动密集型的包装领域,并联机器人由于其产品特性,在产品数量多、体积小,生产能力强劲的场景,并联机器人因为轻负载、高速、高精度的特点,很容易能满足这类行业的需求,促使并联机器人市场高速增长体现出很大的应用前景。

并联机器人采用智能化的系统控制,机器视觉技术能够有效识别产品、类别,并将处理结构反馈到并联机器人,并联机器人通过编程分析做出动作处理方案,并通过抓取末端准确无误的完成抓取分拣动作。相比传统工业机器人,并联机器人的优势则在于通过前段的物料识别,可以高精高速的把产品放到指定的位置,大量的替代人工。此外,设备还具有刚度大、承载能力强、精度高、末端件惯性小等优点,在高速运行、大承载能力等场合,与串联机器人相比具有明显优势,应用范围更广。

蓬勃发展下的并联市场,阿童木机器人为什么能竞争中杀出重围?做对了哪里?

通过国内阿童木等企业对于食品(糖果、巧克力、月饼等)以及医药、3C电子、日化、印刷以及其他轻工行业应用场景的不断开拓,并联机器人每年的安装量在快速增长中。

经过这些年的发展,确实如宋涛当时预料的,阿童木并联机器人市场在3C、日化、食品、药品等领域得到大幅应用,国内并联机器人的市场数据也在稳步上升。

根据《2020-2026年中国并联机器人行业研究与市场年度调研报告》显示,中国并联机器人2015年的销售数据约为970台,2016年销售约为1100台,2017年销售约为2790台,2018年销售约为3650台,2019年约4620台,保持了年均以50%的增速发展。

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尤其在2018年和2019年,中国汽车行业和电子行业出现巨大波动,串联机器人的市场增长出现乏力,并联机器人却一枝独秀,在整个行业中增长保持50%以上,并联机器人的市场逐渐被打开。

并联机器人的竞争大时代

由于在该领域深入布局的外资厂商较少,近年来国产厂商也呈现出野蛮生长态势。

随着竞争实力不断提升,国产并联机器人市场份额持续攀升,2017年市场占有率已经达到55%,首次超越外资品牌成为市场主导者。2019年国产市场占有率进一步提升至71%,可以说,国产厂商已逐步占据一定的市场主动权。

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但从市场竞争格局来看,目前中国并联机器人市场总体销量依然偏小,真正进入该领域的外资厂商偏少,市场格局尚未形成,同时下游行业渗透率相比偏低,在细分领域的应用需求待挖掘,从市场角度看,依然是蓝海市场。

如何在竞争中保持并联机器人老牌企业的核心竞争力,成了新时代下的发展难题。

阿童木机器人选择的是坚持技术和市场双轨并行,这为阿童木机器人成为国内并联机器人的领军企业保驾护航。

保持领先的诀窍

在技术上,因为阿童木机器人早期就一直坚持了核心技术的自主研发,这确保了技术自主可控,同时因为技术底蕴深厚,确保了产品性能稳定可靠,使得阿童木机器人在核心技术不受制于人,也使得阿童木产品能不断积累和快速更新迭代。同时,通过坚持对新技术的自主研发,阿童木机器人在并联机器人这个领域也保持了技术上的国际领先。

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值得注意的是,在2018年,阿童木机器人被授权CE认证,这也意味着阿童木机器人真正在国内国际市场上得到了质量的认可,在阿童木机器人的国际化道路上又前进了一大步。直至今天,阿童木机器人拥有全系列并联机器人(钻石、金刚、闪电)核心自主知识产权,取得发明专利37项,实用新型22项,软件著作权5个,2013年获得ISO9001质量管理体系认证,2015年成为国家级高新技术企业。

而在市场上,时间积累带来的优势体现的淋漓尽致。因为从2013年起就一直坚持行业应用推广,阿童木机器人的应用案例经验远超国内外同行,这使得阿童木机器人的市场占有率能够持续保持领先。自2013年成立以来,阿童木机器人累计服务客户300余家,覆盖了食品、制药、电子、日化等行业,出货量近千台,行业占有率非常高。

因为在产品质量控制上,阿童木机器人坚持确保产品的高度通用性、适用性,同时,在不断地市场拓展过程中,阿童木机器人通过与集成商紧密配合,确保对行业的快速切入和批量复制,这实现了在一干国内品牌仍然在为产量发愁时,阿童木机器人的产品累计交付已经超过1500台,同时确保了产品的高度标准化和通用性和兼容性,这为阿童木在各个行业的更大批量应用奠定了基础。

蓬勃发展下的并联市场,阿童木机器人为什么能竞争中杀出重围?做对了哪里?

阿童木机器人的快速发展也和2013年起就定下的企业文化是分不开的。

因为一直坚持了用技术解放双手的使命,因为专注并联领域这一清晰的战略目标,这使得阿童木机器人建立了依托过硬的产品和极致的服务长久立足于市场的价值体系;

因为坚持品牌,使得阿童木机器人确保了产品质量,同时专注服务理念,使得阿童木机器人也成立了高效的交付团队和售后保障团队,实现了产品的快速标准化交付能力和及时的售后响应能力,保证了客户的使用满意度,也成功确保阿童木这一品牌的美誉度,阿童木成为了一块容易辨识的并联机器人标识。

融资也对阿童木机器人的发展起到了关键作用,保证了阿童木机器人的国内领先地位。

蓬勃发展下的并联市场,阿童木机器人为什么能竞争中杀出重围?做对了哪里?

此前在2019年2月,阿童木机器人刚正式对外宣布完成由雅瑞资本领投,华兴Alpha担任融资独家财务顾问的B1轮数千万人民币融资,到2019年8月,阿童木机器人又宣布完成由天津泰达投资领投,雅瑞天使投资跟投的B2轮数千万人民币融资。

密集的融资节奏,确保了阿童木机器人能进行产品包括在控制系统、生产工艺、视觉系统及成本结构等方面的不断迭代升级,同时能基于市场需求,在现有的应用场景中进行横向扩展,丰富自身产品线。

资本也扩展了阿童木机器人的业务规模,包括阿童木机器人面积达到3000多平方米的苏州工厂都因为融资实现了大规模的快速建设,从而使得阿童木机器人也能服务于江浙沪地区客户群体,并在接下来通过产能提升、响应提速、服务升级等举措,完成华东地区更大规模的市场占领。

这些都使得2020年以来阿童木机器人公司进入发展提速期,销售业绩连月翻倍增长,据阿童木机器人对外公布的数据显示,目前阿童木机器人已经成为并联领域里第一家交付量超千台的公司!

结语

相对于一些国际品牌每年庞大的一般工业机器人出货量而言,我国国内并联机器人的市场还很小,每年的出货量也较很低,设备还属于小众市场。但随着其应用市场的逐渐扩大,并联机器人的发展前景无疑将越来越大,在当前环境下,随着国内的并联机器人厂家迅速将技术积累成型,形成价格、质量等方面的固有优势,未来走出国内走向国际的那一天,相比也并不会久远。

也期待着国产并联机器人领军企业阿童木能与广大的集成商客户一起,解放劳动者的双手,开创属于全人类的美好明天。

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作者: admin

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