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刚吸金1.2亿美元的伴鱼,要走“深耕+扩科+国际化”路线

今日,在线青少儿英语品牌伴鱼在京举办媒体答谢会。据悉,前不久,伴鱼刚完成1.2亿美元C轮融资,已成为极具竞争优势的行业头部企业。今后伴鱼将继续深耕少儿英语、扩展到多学科和实现国际化,用先进的互联网教育产品普惠全球。

刚吸金1.2亿美元的伴鱼,要走“深耕+扩科+国际化”路线

今日,在线青少儿英语品牌伴鱼在京举办媒体答谢会。

据悉,前不久,伴鱼刚完成1.2亿美元C轮融资,已成为极具竞争优势的行业头部企业。今后伴鱼将继续深耕少儿英语、扩展到多学科和实现国际化,用先进的互联网教育产品普惠全球。

伴鱼成立于2015年,创始人兼CEO黄河曾任字节跳动产品创始合伙人,一直秉持Keep Evolving原则,在空间维度上不设边界,在时间维度上持续迭代。2017年,伴鱼转战少儿英语赛道,从入场之初就开始搭建覆盖英语学习全年龄、全场景的产品矩阵生态。

其中,伴鱼绘本以启蒙教育吸纳低龄用户,提供大量用户转化基础,伴鱼少儿英语凭借一对一固定欧美外教和权威培生原版教材建立竞争壁垒,同时通过伴鱼AI课和采取AI双师模式的伴鱼精读课,继续以高性价比和业务易扩张优势在竞争中释放潜力。

这四款产品跨越从启蒙到少儿等多个学习阶段,既能满足不同档位用户的不同学习需求,又能最高效实现商业化。目前,基于矩阵模型,伴鱼已经创造性地实现在线欧美外教一对一模式的获客成本近乎为零。

正是这种领跑行业的健康UE模型及学习闭环的精细化运营,伴鱼仅用别人一半的时间,几分之一的资金,实现了几倍的产出,实现累计用户4000多万,付费用户总数超过160万,团队规模扩张至近2000人。

在现场,黄河表示,今年是变化非常大的一年,疫情以来整个互联网教育渗透率的大幅增加,经过今年其实渗透率已经非常高了,几乎有互联网的地方都接触到了互联网教育,而且之前的线下教育都开始常识线上教育,就是OMO的结合,所以今天疫情对互联网教育是大的加成。

他介绍,今年资本方对教育赛道的关注其实还是非常热的,特别是头部教育公司,今年大的融资都是过亿的。可以看出资本非常看好这个赛道,另外一方面资本在往头部的教育公司聚集。

他还提到,所有有一定规模的教育公司都在做更多的教育类型,一开始是单一的品类切入,但是今年可以看到有一定规模的教育公司都在拓科,越来越像我们一开始构想的产品矩阵模型。

从2017年开始做少儿英语,伴鱼其实就在打造一个产品矩阵,因为不同阶段的孩子,不同城市的孩子对学习教育产品需求不太一样,用单一的产品形态其实很难满足所有的孩子。

从学习效果来说,像其他的学科也一样,单一的或者相对频率比较低的产品都是不够的,学习需要多场景甚至需要不断的练习,像语培还有沉浸式场景语言模式,所以伴鱼一开始就从学习效果端、商业模式端,在打造多产品矩阵。这也是伴鱼三年以来做少儿英语快速发展,并且在红海中杀出来取得竞争优势的一个原因。

伴鱼一开始构想的就是产品矩阵,而不是一个单一模型,同时做了伴鱼绘本英语分级阅读的工具,也做了很重服务、重教研的伴鱼少儿英语,当然还做了小班课等等。伴鱼并不依赖于把自己固定成某一种教育模型或者模式,而是从用户需求出发,看哪些课程哪些服务能够满足用户什么样的需求。

刚吸金1.2亿美元的伴鱼,要走“深耕+扩科+国际化”路线

比如外教一对一大家也会说规模不经济等等,首先模式不如大班课,首先需求来说,对孩子口语、听力的强化练习是其他模式不能替代的,这种需求一定能让你找到用户,单纯的模式不一定更健康,因为受众群体在这儿。所以伴鱼思考方式是不设边界,持续创新,而不是单纯解决问题。

此外,伴鱼产品从上线第一天开始就是以周为迭代发布,这个其实是高速优化迭代的过程。伴鱼覆盖整个教育环节中所有的场景,因为教育具有重服务属性,流程很长,复杂度非常高。在这些环节上不论是招聘、培训、管理、转化、销售、班主任服务到客服质检,所有的流程都数字化、量化,有一个庞大的后台系统。

伴鱼基于这个做持续的迭代改进,聚焦这些关键指标变化,观察每周哪些关键指标发生哪些变化做哪些事情能持续的迭代。持续迭代是非常好的概念,是指数型的增长,比如说每周提升5%,看起来是微不足道的变化,但是一年下来就是十几倍的变化,所以时间上持续迭代和空间上不设边界,是我们定位伴鱼持续进化的一个方向。

黄河透露,未来五年,伴鱼将围绕三个方向重点布局:一是继续深耕少儿英语。伴鱼希望能够从启蒙到K12,甚至在更高年级都覆盖,从产品形态上、内容工具、AI课程、小班、大班、一对一全场景全覆盖,在少儿英语领域里成为绝对的头部。

二是扩展多学科。先从主学科,逐步扩展更多的素质相关学科,因为学生用户的需求其实是都存在的,伴鱼如果能覆盖学科更多,对模型都是一个非常大的优势。

三是国际化。伴鱼因为与很多优质的国际出版社合作,了解很多全球互联网教育肯定是中国最领先的,甚至比起美国领先很多,不论是我们的产品互动,其实比美国、影响在互联网教育这块有很大的优势,伴鱼可以把这些优质的教育资源更好的输出到全球,让更多的孩子收益。

伴鱼大的方向就是希望能做出真正有效的教育产品,取得好的学习效果,同时用最短的时间最高的效率达到这样的好的效果。

此外,伴鱼希望打造真正有粉丝的教育平台,伴鱼只有一个APP形象小鱼仔,目前非常受到孩子的欢迎,经常收到孩子画的画、手工,可以感受到孩子对这个教育品牌是发自内心的喜欢,其实将来互联网教育品牌都需要拥有这样的粉丝。伴鱼希望能通过我们的内容、服务、产品、互动能拥有真正的粉丝,打造一个长时间被认可,有好的口碑的教育品牌。

在黄河看来,教育是一个不朽的事业,关乎到我们的未来,今天遇到非常多的黑天鹅来自国际上的冲突,但是通过教育可以让我们的下一代有更多的共识,更少的偏见、伤害,更多的理解合作,希望通过我们的互联网教育打造一个更好的未来。

以下为创业最前线记者在现场向伴鱼创始人兼CEO黄河的提问:

创业最前线:众所周知,阿里的组织文化特别强,近年来有很多百度系高管加入字节跳动。您作为字节跳动初创成员,关于人才规划这块伴鱼有哪些规划?

黄河:集体挖人吗?

创业最前线:也不是。在人才规划是以培养为主,还是去外面挖一些核心人才?

黄河:肯定两者都要做。目前还是不同阶段不一样,培养选拔自有团队的我觉得肯定是非常值得做的,而且是效率比较高的,但是我不排除找更优秀的人加入,所谓的“空降”,但是空降肯定有一定的成本,能不能适应,都依赖于空降是不好的,还是要不断的涌现出优秀的更成长的高潜力的人才,这个是最基本的,我们不能放弃这个单纯靠挖。我们在不同的阶段,尤其现在相对还是中早期,还没有那么大的人才梯队的基础,现在肯定是需要挖的。

创业最前线:在线教育公司普遍面临亏损,像在线一对一虽有机构实现盈利,但大部分还是亏损的。在这样的情况下,有机构在整体盈利之前,向外界传递UE转正这个信号,您对此是怎么看的?

黄河:这块肯定是在变好的,这个我还是相信的,而且对行业也是好的,大家都开始更良性的,大家基本方案人才,这块的问题不大。还是看处在什么样的阶段,我们现在需要高增长,单纯的盈利是对方的诉求,我们希望加快增长规模化,前提是别亏太多,烧得太多,不同的公司不同的阶段侧重点不一样,整体的态势是越来越健康,大家更注重健康指标,更多精细化,产品服务还是需要更多的时间。我觉得纯靠烧钱是维持不了的。

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作者: admin

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