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原创 华为荣耀抄了OV的后路,猛攻下沉市场,OPPO、VIVO们该颤抖吗?

在中国手机市场上一直有着“华米OV”四大巨头的说法,华为、小米无疑是互联网手机的代表,线上是他们的主阵地,而OPPO、VIVO无论是不是被称为厂妹机、小镇青年机,但无可争议的是在线下市场特别是三四线下沉市场OPPO、VIVO具有极强的市场竞争力,不过最近一则消息出来则让大家有些吃惊了,这就是华为旗下的重要战将荣耀宣布要抄了OPPO、VIVO的后路,猛攻线下下沉市场的荣耀到底该怎么看?

在中国手机市场上一直有着“华米OV”四大巨头的说法,华为、小米无疑是互联网手机的代表,线上是他们的主阵地,而OPPO、VIVO无论是不是被称为厂妹机、小镇青年机,但无可争议的是在线下市场特别是三四线下沉市场OPPO、VIVO具有极强的市场竞争力,不过最近一则消息出来则让大家有些吃惊了,这就是华为旗下的重要战将荣耀宣布要抄了OPPO、VIVO的后路,猛攻线下下沉市场的荣耀到底该怎么看?

原创             华为荣耀抄了OV的后路,猛攻下沉市场,OPPO、VIVO们该颤抖吗?

一、线下凶猛的荣耀手机

根据界面网的报道,7月2日添加到日程,在荣耀夏季5G新品发布会,荣耀总裁在接受界面新闻在内的采访时说:“过去6个月当中,荣耀手机线下的占比超过了线上,如果去年说五五开,今年可能是五五对四五,甚至六四开,55%~60%是线下”。荣耀作为华为旗下的互联网手机品牌,如今线下渠道成为了销量的主力。

从整个手机行业来看。一方面,疫情之下,各地的线下渠道销量都在下滑。另一方面,长期以来,竞争对手OPPO、vivo在线下渠道占据着绝对的优势。在这样一个非利好的市场环境下,荣耀却出奇的在线下获得了增长。

按照荣耀的说法,如今在一二三线城市的店面的占比上,荣耀的占比已经位列市场前二,在这之后,荣耀正在逐步地向四五六线城市扩张。“荣耀用了5~6年时间去构建了这样的体系,到2020年终于荣耀线下的销量超过了线上”,赵明说。

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在赵明看来,“一千五到两千元的档位是下一个起点”,在2000-5000元的价位区间,荣耀早已布局多款5G手机。去年11月底,荣耀发布首款5G手机荣耀V30系列,今年上半年,迎来5G手机密集发布期,接连推出融合科技与潮流的荣耀30S、荣耀30系列,支持业内最多的9个5G频段的荣耀X10,95后人群尝鲜的荣耀Play4和荣耀Play4 Pro等多款5G新机。面对5G这块高地,荣耀形成了荣耀手机全系(V、X、Play系列等)、全档(1500-5000价位档)及全人群的5G手机产品矩阵,完成布局卡位。今年4月,荣耀提出“5G普及风暴”口号,从目前荣耀自身来看,“5G手机的占比已接近50%”。

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2019年末,作为华为子品牌荣耀对外宣布,荣耀线下已经开设了2000家店。今年4月份,荣耀提出从互联网手机第一品牌向中国手机市场全渠道TOP2品牌战略变轨。进一步加大线下渠道的投入,以获取线上线下的平衡。在荣耀线下渠道的门店体系中,包括了旗舰店、下层门店以及主打消费体验和青年生活方式的荣耀Life店三种。

可以说,华为已经以荣耀为急先锋冲向了OPPO、VIVO最柔软的下腹部,甚至是冲击了他们的老巢,那么面对着来势汹汹的荣耀,传统的两大巨头OPPO、VIVO该颤抖吗?

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二、OPPO、VIVO该颤抖吗?

其实,荣耀进军线下完全不是一件让人意外的事情,中国拥有960万平方公里的领土,幅员辽阔的国土上其实有着经济发展非常不均衡的经济发展体系,在北上广深等一线城市早就已经熟悉了电子商务的时候,在我们认为网上买手机已经成为常态的时候,实际上大量的手机市场却不一定在线上,根据知名财经学者付一夫《下沉市场》一书的论述,大多数人实际上存在着“五环内视障”的问题,大多数都市白领都习惯于自己的生活圈子,却忽视了中国实际上有着巨大的下沉市场,在中国34个省级行政区中,一线城市、新一线城市、二线城市的数量仅仅为49个,行政面积仅仅占全国总面积的5.36%,95%的土地都是下沉市场,三线以下城市、县镇以及农村的人口规模将近10亿,在这个庞大的下沉市场中有着“熟人社会、价格敏感、闲暇娱乐”三大属性。

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也正是如此,在华为、小米厮杀线上市场的时候,OPPO、VIVO(又被网友戏称为蓝绿厂)却反其道而行,借助自身从小霸王时代就熟练构建的线下渠道体系,构建起了属于自己的线下市场优势,据不完全统计,OPPO在中国的线下门店,从2013年上半年的5万多家,扩大到当前的20余万家。另一家VIVO其线下门店数更多,目前vivo可口线下超过25万家线下门店,全国各处都有vivo的售后服务中心。正是借助线下门店的超强优势,让OV两家跻身中国手机市场的四强,甚至于被很多网友吐槽为“高价低配”的两家手机巨头却同样借助自身的下沉市场优势活的很好,那么面对着咄咄逼人的荣耀,我们到底该怎么看待手机市场的变化呢?

首先,真香定律放之四海而皆准。正如我们前面所说的那样,下沉市场是一个价格极为敏感的市场,面对着极度的价格敏感,很多人都在疑惑为啥“高价低配”的蓝绿兄弟却能大放异彩呢?因为价格敏感虽然极度存在,但是还有一个显著的特点这就是下沉市场相信眼见为实耳听为虚,无论互联网上吹得如何天花乱坠,下沉市场的消费者都会觉得那是一二线城市的事情,对于我们来说这都是看不到的东西,然而对于自己家门口街上就能看到的蓝绿店让人有一种天然的信任感,这就是为什么华为、小米无论多么高性价比都进不了下沉市场的重要原因,如今荣耀主动进军下沉市场,用蓝绿厂的深度营销玩法对待整个市场,再加上荣耀手机真正的极致性价比优势,让荣耀可以在短时间内实现对于市场的突破。

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其次,华为的品牌势能成为了荣耀最大的加持优势。在手机市场上,华为一直都有民族之光的荣誉,由于在海外市场每每遭到打击,这种打击在舆论的宣传之下,华为反而成为了国际市场上中国国产产品的代名词,虽然华为在海外被冲击的其实并不是手机产品,但是大家对于华为的情感映射无疑会直接映射到华为最靠近消费端的产品手机上来,再加上华为这些年的确努力在进行手机的自主研发,国产自主研发的手机的确能够成功华为的一块金字招牌,这种品牌定位能够有效地抢夺消费者的心智,从而为华为在线下市场的拓展带来巨大的优势,这也是为什么很多国有体系的人员往往更喜欢用华为的原因。而荣耀作为华为的子品牌,完全可以依托华为的品牌势能作为自己的招牌,从而省去了很多的市场宣传成本。特别是在下沉市场熟人社会的属性加持之下,你用华为的手机无论是华为还是荣耀,至少不是一件丢份的事情。

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第三,荣耀的闲暇娱乐属性并不比蓝绿差。如果我们说OPPO、VIVO为了赚钱只会弄高价低质的低性价比手机的话,无疑是冤枉了蓝绿二厂,蓝绿其实是深谙消费者的用户需求的,无论是“充电五分钟,通话两小时”的速充,还是拍照好看的弱光模式,其实都是牢牢抓住了消费者的用户需求,而荣耀其实也同样如此,荣耀最近的产品无论是5G,还是游戏手机,或者拍照手机全部都有对应下沉市场闲暇用户需求的特殊功能,可以说从某种程度上荣耀也是非常仔细地进行了市场调研,从而锚定了消费者的需求,为自己进军线下市场做足了功课。

虽然荣耀已经取得了市场不错的进步,但是在市场上,蓝绿两大巨头可不是轻易认输的主,荣耀可以说是偷袭取得了市场的阶段性胜利,未来必然会遭到蓝绿厂两大巨头的反击,未来现在还算是蓝海的下沉市场一定会迎来激烈的竞争,估计价格战将会是时代的主流,最终鹿死谁手还是个未知数,不过既然荣耀已经入局了,一切就皆有可能。

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作者: admin

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